外资医疗器械企业转向农村市场

南国知心

    日前，从美敦力威高骨科器械合资公司董事长李炳容处获悉，未来他们将致力于中低端医疗器械的研发，以满足中国城乡结构人群的就医。至此，已经是第三家外资医疗器械商家，将触角伸向低端市场。之前，强生也称，将更多地关注农村人群的家庭治疗情况。
    而这些商家的触角都取决于“十二五”中，卫生系统对乡镇人群就医环境的改善。
    据了解，未来5年中，乡镇结构的人群依然是医改中最得实惠的群体。长期以来，医疗器械都在大型医院配置，检查费用也较高，而未来，随着医改的深化，乡镇等医疗机构，也将加大医疗设备的使用，家庭用医疗器械也将在价格拉底的同时，逐渐被乡镇人群购买。
    据北京协和医院外科主任，骨科专家，中国工程院院士邱贵兴介绍，去年我国医疗器械市场规模为1200亿，到 2009年11月底有规模的医疗器械企业1168家，
    邱贵兴预测，今后五年间将翻一番，未来几年内中国将超日本成为全球第二大市场。目前医疗器械的趋势为，国外医疗器械占有大市场，但国产医疗器械的发展潜力巨大。
    “中国医疗器械的问题是，产品多为重复仿制品，80—90%以上的中高等医疗器械均为仿制。” 邱贵兴称，国内的医疗器械企业，起步比较晚，基础差，企业小、散、乱，常处于无序竞争状态，科技水平不足，没有完善的市场运作及培训体系，政府于政策不配套。
    国内医疗器械企业基础差的原因是，中国工业基础差，以致医疗器械的制造业基础也较差，只能先仿制。
    而要想改变这个问题，就得先提高人才机制，搞医疗器械研究的人，要懂材料学、工程设计、医学，等，但国内的大学没有设置医疗器械设计专业。而且，医疗器械研制投入大。所以在一定程度上，外资的扩张势力要迅猛一些。
    “美敦力与威高合作，这离他们本土化又进了一步。”一位医疗业内人士介绍，美敦力是全球领先的医疗科技公司，自2008年与威高合资。
    9月中旬，美敦力威高骨科器械有限公司技术支持(研发)中心正式落成。
    “美敦力作为全球最大的医疗科技公司，长期致力于将生物医疗技术应用到慢性疾病治疗领域。面对中国的快速发展、人们健康意识的提升、医疗改革的深入发展，我们希望更广泛地进入中国市场。”李炳容表示，本土化是美敦力植根中国发展的长期策略，此次成立骨科研发中心，是美敦力本土化策略的又一重大实践。
    威高集团总经理张华威介绍，威高对本土市场特点有深入的了解，特别是在二三线市场建立了成熟的分销渠道。借助美敦力的国际品牌，研发中心将致力于开发适合中国患者、价格合理的产品。同时，威高的优势，将促进中心提高研发效率，加快全球化进程。
    一个想本土化、一个想国际化，二者的结合，所谓各取所需，在各自的目标市场中，双方将逐渐渗透。
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